11月8日，2017中国（广东）国际家具机械及材料展在东莞厚街广东现代国际展览中心拉开帷幕。本届展会以“协同发展•绿色创新”为主题，号召全体家具、涂料企业节约能源，同时推动清洁生产，响应绿色环保产品理念。深圳宏泰环保材料有限公司作为水性木器腻子产品的领先者，自然不能缺席这场盛会。众所周知，汉林水性腻子的技术革新一直走在木材修补行业的前列，那么，在本次展会上宏泰会带来什么新产品？汉林水性腻子为什么会受到业界和用户的共同青睐呢？水性木器漆的现状以及未来的发展情况是怎样的？慧聪涂料网小编带着这些问题，在家具机械材料展现场，采访了深圳宏泰环保材料有限公司市场部总经理程兴刚（以下简称程总），下面让我们共同来了解宏泰在本届展会上的最新动态。

  目前，众多涂企纷纷主推水性产品。一方面是因为国家政策的趋紧，另一方面也是因为市场对于环保产品的热烈需求。宏泰正是顺应着市场的需求，早在2004年就先后开发出KD101批灰型水性环保腻子、KD102修补型水性腻子、KD103加强型水性腻子，这些腻子都是针对国内家具厂、板材厂、指接板厂、镂空雕花厂、工艺品厂、木地板厂、木门厂等实际需要而研发的，是真正能贴合中国市场环保型水性腻子。据了解，宏泰研发的汉林水性腻子是成品膏状腻子，不用调配，买回去直接使用，有效降低人工成本，环保指标通过了AOV机构的第三方检测，可达到出口指标，是名副其实的环保腻子。

  本次家具机械及材料展览会上，深圳宏泰环保材料有限公司主打的产品依然是水性木器漆系列产品，另外还带了一款全新的户外木器腻子产品参展。据了解，汉林户外木器腻子（KD203）适用于户外各类板材，木制品填缝、补洞、封边，补节等漆前修补。

对于展会带来的宣传效应，程总回答道：“参加这种类型的展会，首先是对汉林品牌起到了一个亮相与宣传的作用；其次，展会是一个很好的沟通平台，它有助于参展企业挖掘潜在的客户，并维护老客户，对增加客户对汉林产品的认知度和认可度有非常大的帮助；另外通过这样的平台，我们可以更清楚的了解同行，是否有新技术出现，企业之间也可以互相学习。”

目前，环保政策频频推出，并且仍有愈演愈烈的趋势。家具行业作为污染较大的企业也被列入整改行列。“油改水”家具成为业界热议的话题，针对家具行业如何实现“油改水”？程总也发表了独特的见解：“环保风暴来袭，水漆取代油漆是必然的。大家都扬言要改水性，但是据我所知，目前水性家具漆在市场上占比不足10%。整个家具行业要实现油改水的工作，势必对原来的油漆工、生产工艺、生产设备进行全方位的改造，中小企业船小好掉头，可对于类似中泰龙等上规模的家具企业来说，人力、物力、资金的投入都是巨大的压力，转型工作并不容易，仅靠企业自身是很难完成的。这个时候就需要涂料企业加强技术，去引导家具企业转型。涂料企业可以派一部分技术人员，包括售后服务到家具行业，帮助他们做一个技术和售后填缺。另外更需要依靠政府的补贴支持才能将油改水工作落实到实处。”

目前家具行业渐渐演变成涂装一体化，宏泰也有配套涂装一体化解决方案，主要体现在解决涂装水性化和净味化的思路上，以及配套产品的研发上。为完善宏泰的服务体系，宏泰公司历来注重线上线下相结合，“线上，我们与慧聪涂料网、阿里巴巴等平台合作已有近8年之久，近年来还引入百度推广等新型模式，实现线上宣传，目前我们有60%的新客户是通过互联网途径来的，互联网以后会成为行业发展的重点方向；另外线下我们主要通过行业展会，来宣传我们的品牌，通过展会吸引一些客户来了解我们的产品，了解我们的服务。”程总解释说。

在原材料价格维持波动的情况下，涂料行业今年持续笼罩在成本压力之下，产能和价格都受到了成本影响，销量受到价格影响似乎是不容置疑的现状。针对此事程总表示：“最近固化剂、树脂、包括溶剂都涨的非常厉害，这导致油性涂料价格受到了很大影响，因此有一部分客户转而选择水性涂料产品；目前有很多客户向我们咨询关于水性产品的信息，我们都给他们展示了水性涂料产品的效果。预测会有20%~30%的原先青睐油性涂料产品的客户会选择水性产品。”相信到时候，汉林水性木器腻子产品系列将会有更大的市场规模。

虽然目前的市场环境存在困难，挑战无处不在，但程总对未来家具、涂料市场还是持乐观态度。程总认为，国家经济整体趋势良好，并且市场对于产品的需求量在提升，这有利于健康市场的形成。除此之外，二次装修、全屋定制、新居落成，都要用到家具、涂料产品。展望未来，程总充满期待：“2018年我们会继续加强今年的整体策略，除了继续坚持以环保水性化为发展方向之外，还会完善公司的服务体系，包括加强客户服务、经销商支持和产品现场服务。在涂装设备这块，宏泰也会跟设备厂家多多交流，按照产品的应用需求和客户的需求，给客户提供整体的涂装解决方案。”