朋友们：大家好！今天，我们为大家分享两家合作超过3年的陕西客户和浙江客户与汉林水性腻子结缘合作的案例。浙江的衢州的刘女士，是一家专门生产国外进口松木和高级黄花梨板材加工的大型木业集团，所生产的板材供给家具厂和装修批发市场。过去，这家企业板材挑选的修补组有5个人专门进行修补作业。

刘小姐指出，现在木材资源越来越匮乏，进口的木材由于报关周期长、客户订货周期短，在加上工厂再加工产生的浪费损耗大，所以才专门有一个部门，把节流下来的B级板和C级板进行拼接、修复加工，在符合国家环保要求和质量标准的情况下批发出去做家具和装饰的次要板材用。

过去，这种拼接的板材由于结巴、缝隙是自己随便调制的原子灰填补一下，颜色差别很多，一张板上很明显就可以看出是修补过的，卖相很难看，价格也只能高于成本价出货。这个问题一直持续到2013年底，偶然一个机会，刘小姐带领公司员工去浙江另一个朋友厂子里参观学习，发现他们的板子也是需要修补的，但是拼接以后却不会有色差，仔细看也是一样的。原来，另一家橡胶木拼接板的客户，采用了汉林水性腻子（KD102填补型）这支产品，由厂家直接调好颜色，按照要求做好，补完以后不会塌陷和出现裂纹，用了1年多也没出现质量问题。

按照这家客户提供的联系方式，刘小姐很快联系了我们深圳宏泰环保材料有限公司程总，最终确立了技术要求，汉林水性腻子按照她的要求调好颜色，一直用到现在。